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优化市场细分标准嘚选取7z

2019/06/15 来源:沙坪坝信息港

导读

1.从细分效果角度对细分标准的衡量   对于差异性要求,采用行为和价值维度、产品态度和利益追求维度相对有效。行为和价值维度本身就是一个体现需

1.从细分效果角度对细分标准的衡量   对于差异性要求,采用行为和价值维度、产品态度和利益追求维度相对有效。行为和价值维度本身就是一个体现需求差异的方面,产品态度和利益追求维度则与需求差异紧密相关,是靠近需求差异的内在因素。其他两类细分标准,只是影响需求差异的可能因素,需要通过分析其与需求的关系才能确定细分效果的有效性。   对于可识别性和可达到性,地理人口特征和心理特征及生活方式的细分维度相对有效。职业、性别、年龄等特征使企业能够容易地界定消费者,并通过其聚集的地点或经常阅读的媒体与之交流。心理特征和生活方式包含了生活习惯、业余兴趣以及所属文化亚群体,也能比较容易地发现其移动轨迹和媒体特征,从而有针对性地开展营销活动。产品态度和利益追求维度、行为和价值维度,不属于消费者的外露特征,对他们追溯和识别也存在一定的难度。   足量性受细分市场的数量影响,从细分维度看,细分维度的具体水平数量决定细分市场的数量,如采用性别维度,就有男和女两个水平,因此也可细分为两个市场,如果用产品态度和利益追求细分,往往可以分为追求性能、追求方便式信息、地理人口特征等等。因此,从市场细分后对目标市场的营销决策支撑看,市场主体4个维度的信息都是非常需要的。   其次,4个细分维度之间不是孤立的、静止的,根据社会科学决定论和消费者行为研究,4个细分维度是相互影响,存在相关关系的。人口特征如性别、收入、教育程度、家庭状况、职业一定会影响心理特征和生活方式,如社会阶层,所属亚文化群体、兴趣和爱好,社会活动轨迹等;心理特征和生活方式的不同又会影响对利益偏好的追求,全职妇女与专职家庭主妇对家用电器的利益追求会相差很远,马斯洛的需求理论能很好的解释这种影响;前3个维度的综合作用一定会影响的消费行为,如消费量、忠诚度等等。因此从理论上分析,任何一个细分市场的市场主体在4个维度上的表现都存在内在逻辑上的相关性,4个维度的属性表现不是各自为政,而是和谐统一的,对消费者4个维度的掌握能使我们对该群体有一个全面而深刻的了解。

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