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龙园号深化营销改革推进品牌建设

2019/04/11 来源:沙坪坝信息港

导读

李朝康在龙园茶业2012年营销工作会议上的讲话(2012年1月6日)各位同仁、各位朋友:去年的这个时候,我们在这里召开了“龙园号”营销模

李朝康在龙园茶业2012年营销工作会议上的讲话(2012年1月6日)各位同仁、各位朋友:

去年的这个时候,我们在这里召开了“龙园号”营销模式改革工作会议,标志着我们的营销工作走上了科学化、规范化、制度化的轨道。为了进一步深化营销改革,巩固改革成果,注入新的活力,为龙园茶业的科学发展、和谐发展、跨越发展奠定更加坚实的基础,时隔一年之后,今天我们又聚集在这里共商营销大计,共谋新的发展。这次会议的主题是:品牌建设与营销改革。建设品牌,根本在质量,关键在营销。下面,我就深化营销改革,推进品牌建设讲几点意见,希望大家理解和支持兔肉价格
,以确保改革取得新成效,推动龙园茶业发展实现新跨越。

一、去年营销改革的简要回顾

(一)取得的成绩

1、以营销模式改革为重点,启动了营销改革工作,为今后发展注入了新的活力。刚刚过去的2011年,是龙园茶业的“改革启动年”。按照“整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展”的总要求,本着积极稳妥的原则,我们于2011年1月召开了“龙园号”营销模式改革工作会议,对原有营销模式进行了改革。着力建立健全“龙园号”产品价格体系,增强人们消费的信心。同时,研究出台加强经销商管理的措施和办法。营销模式改革以大多数经销商赞同不赞同、答应不答应、满意不满意为出发点和落脚点,以是否有利于“龙园号”品牌的发展,是否有利于公司核心竞争力的增强,是否有利于广大经销商生活水平的提高为检验标准。为此,公司在昆明金实茶城经营部的基础上成立了龙园营销中心,认真落实营销模式改革工作会议精神,加强改革宣传,加大产品价格监控和营销络建设力度,推动龙园茶业营销工作迈上了一个新台阶。

2、积极调整产品结构,形成特色优势产品,为今后发展奠定了坚实的物质基础。经过这些年的市场调节,我们统一发行的一些新产品,如勐海开春饼套装普洱茶、三十六计套装普洱茶、西双版纳十二古茶山套装普洱茶、彩云之南套装普洱茶,以及茶膏、茶粉、龙园印象(小金饼)、勐海金砖、勐海金沱、勐海宫廷小砖、勐海方砖、老普洱散茶、勐海女儿茶等经受住了检验,得以在激烈的市场竞争中保留下来,成为了我们共享的常规主打产品。这些产品,同我们02年国际学术研讨会普洱茶、火烧茶,03年西双版纳州成立50周年普洱茶、版纳州茶叶学(协)会成立20周年普洱茶,04年云南文化产业上海推荐普洱茶、邓小平同志诞辰100周年普洱茶,05年勐海建厂纪念茶,06年马帮贡茶纪念茶、获奖系列普洱茶以及百年野生茶等一道,成为了我们的特色优势产品。

3、规范营销管理,加强了经销商队伍建设,为今后发展提供了坚强的组织保证。于2011年1月6日正式成立了“龙园营销中心”,调整充实了中心工作人员,在巩固昆明金实茶城办公点的基础上,在昆明邦盛国际茶城开辟了新的办公地点,购置了车辆、电脑等,极大地改善了办公条件,为充分发挥营销中心重要作用、切实履行“服务、宣传、监督、调控”工作职能奠定了良好的基础。出台、实施了《云南西双版纳州古茶山茶业有限公司经销商管理办法》,加大了经销商管理和发展的力度,初步实现了经销商由“松散型”向“紧密型”转变。不断发展壮大经销商队伍,进一步健全、完善了营销络。对所属经销商进行了清理、登记,对符合条件的经销商进行了授权,颁发了授权证书和奖牌,并建立了授权经销商个人档案。加强与授权经销商的联系和沟通,努力为其提供优质、快捷的服务。截止今天,龙园茶业共有在编授权经销商53家(已在公司官方站公布),加上尚未登记的原授权经销商,实际有授权经销商60余家。

4、加强企业文化建设,树立了公司新形象,为今后发展提供了强大的精神动力。加强基础设施建设,总公司新建了加工厂,加强了绿化工作,极大地优化了办厂环境;勐海龙园茶厂对原厂房进行了改造,新建了办公楼,进一步搞好厂区绿化美化工作。加强了制度建设,对有关制度进行了清理汇编,不断促进各项工作的科学化、规范化和制度化,以制度管人、管事。加强精神文化建设遥控汽车
,积极培育既秉承传统,又富有时代气息的符合自身发展实际的企业文化,如坚持统一订购厂服、营销人员工作服,制作企业徽标,为在昆经销商开通集团彩铃;进一步规范企业宣传用语、品牌标识、产品名称、门店风格;积极凝炼企业精神和厂风厂训;加强队伍建设,不断增强员工的主人翁思想和企业荣誉感;坚持开门办厂,全心全意依靠公司全体员工和广大经销商办厂等。

5、加强对外宣传,创建了络宣传平台,为今后发展提供了良好的舆论支持。在做好发送宣传册、参加茶博会、举办团拜会和慰问活动等日常宣传的基础上,经过积极努力,于2011年10月19日恢复开通了公司官方站(),极大地丰富了站内容,融公司产品、企业文化、茶叶文化、营销知识、工作动态等于一体,使其更具可读性。公司官方站的开通,受到了许多商家和广大消费者的关注,为我们开展全方位、多层次宣传搭建了很好的平台。站开通时间仅两个多月,已有包括来自香港、澳门、台湾、马来西亚和美国等地区和国家的2万多人次访问过,高峰时一天多达500多人次访问。同时,为了加大对上价格的监控,切实解决这个困扰我们多年、让商家头痛、影响品牌发展的“上价格乱”的问题,我们于2011年12月13日在淘宝商城开设了“龙园号茶叶旗舰店”(),加强对“龙园号”统一发行的新常规主打产品和历年部分产品零售价格的指导,促进产品的正常、合理流通。

6、不断丰富和拓展经营理念,初步形成了符合自身实际的“龙园营销模式”,为今后发展提供了有力的制度保证。

“龙园营销模式”总体思路:把科学、先进的经营理念与龙园茶业的具体实际相结合,不照搬大企业,不照搬其他中小、微小企业,坚持自己的特色优势,走符合自身实际的营销之路。总之一句话:积极汲取其他品牌的一切长处而不失去自我。如,在生产加工上,坚持多品种、少数量、精工艺、有特色、快生产、创新强,即坚持“多、少、精、特、快、新”6字方针;在销售方式上,坚持以集中统一销售“公版”产品为主,以个人分散销售“专版”产品为重要组成部分,多种销售方式并存;在包装设计上6米太阳能路灯
,坚持以集中设计为主,充分听取广大经销商意见和建议,做大家满意的产品等。“龙园营销模式”形成于普洱茶市场的激荡和竞争中,这一模式在实践中得到了检验,它在今后的发展中将进一步完善而走向更大的辉煌。

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